2008西部互联网大会：西部站长论西部互联网的未来与发展

刘亮 ——
优久网是国内第四大网络游戏资讯门户，涵盖国内90%以上网游产品的数百款游戏专区，并为玩家提供资讯、下载、交流等全方位服务。截至2007年年底，U9网已达到日PV1300W,日独立访客150W，社区日发
帖量3W，总注册会员150W

周亮 ——
好好学习，天天上网，这就是好网。怎么让人既好好学习，又天天上网，是好网一直在研究的问题。至今也没搞明白。但是在这过程中，好网积累了30万用户，这些人每天疯狂地刷着几百万的PV，花费了不少服务器和带宽， 不过，好网心甘情愿。后面好网会做一些更有趣的事情，希望让更多的人觉得有那么一点价值。

郭吉军——
他曾经当过钳工，摆过地摊，曾经为了自己的网站而被网警请去喝过两次咖啡……他有许多的故事在站长间流传；他没有接受过高等教育，是彻头彻尾的“草根”，他的个人网站，在短短三年时间就能成功跻身于全国访问流量500强!而现在，他却甘愿放弃这个曾给他带来具大收益的网站，埋头闭关一年多做他的快典网——一个被大多数人认为没有赢利模式的语言文字工具网站。

朱明跃——
西游记中猪八戒慵懒的形象在web2.0时代得到了彻底的颠覆，他那肥头大耳的装扮是一种财富的象征，西行中的武器也变成了挖掘智慧与财富的工具。改变猪八戒的是一位资深媒体人。从一个区县的放牛娃，努力奋斗做到到《重庆晚报》的首席记者，结果又舍弃曾经努力得来的东西，放弃对新闻的理想，再赤手空拳地去创业，相信绝大多数人不会这样做。在创业的路上他选择与猪八戒为伴，却用智慧打造中国最大的创意集市，为更多的人提供了智慧与财富的交易平台。凭着一个拍着脑袋想出来的主意改变了他自己和许多人的生活。

   论坛的第一个环节非常非常重要，希望大家尽量的来挖掘台上嘉宾身上的财富，接下来正式进入论坛的环节的。第一个问题首先从西安问起。第一个问题在西安互联网相比北京、上海、广州、浙江等等地方滞后，我们大家如何看待西安整个西部的互联网发展，在西安做互联网的优势与劣势。
   
    刘亮：这个问题我觉得在私下交流的时候问的很多，为什么你的公司不到北京去？当时北京也给了非常优厚的条件，但是我们还是留在了西安。我觉得在咱们本地，更应该招聘一些优秀的互联网的专业人员。去北京以后发现，在北京大家的点子特别多，一个酒吧的人都在聊，但是实际做的人很少，拿一个点子跟十个人聊，九个人同意，一个人不同意，这个点子就算了。北京天天有这么一批人天天在聊天而不去做。而在西安有很多人想到就去做的，这是我们取得成功最重要的原因。
   
    朱明跃：今天上午我在西安发现一个现象，过去一到城墙就可以看到城内城外两道完全不同的世界，而现在是城内城外一样的繁华，我想用一个比喻用在互联网的发展现状，就是已经完全突破地域上的限制，不管是在西北也好，西南也好，还是在北京、上海也好，尤其是互联网创业，都各有各的优势，就像你们说的，我们在西北、西南这些地区只抓一个东西，在一个创业点上一脚到黑，这是我们能够坚持下来的原因，做互联网坚持把很多简单的事情持续的去做，这才是一个成功的关键。

主持人：刚才两位说的是优势，是鼓励大家的话，他大家觉得劣势是什么？
   
    郭吉军：我到西安了以后，发现这边做东西优势还是有的，从劣势上讲，我来西安之前是从北京过来的，那边整个互联网的环境比较好，有很多大公司都在那边，可以有一些大的合作。
   
    主持人：我们再听听周亮的说法。
   
    周亮：像我在西安这么久了，也感觉到优势很明显，明显在哪里呢？就是成本低，没有什么大的竞争对手，我们到了06年在这边找不到直接竞争的人，后来这个优势也就成了劣势，就像一个温室里的鲜花慢慢会死掉，所以要慢慢的开始发展，现在看西安的整体环境还是很好的。
   
    主持人：太安逸的环境成长不出非常发展的企业。第二个问题，作为个人成长起来的周亮、郭吉军，现在各位在生存的时候，现在的生存能力是什么？在发展方面能给现场朋友一些建议吗？
   
    郭吉军：我们第一次打IBM的电话，后来发现这个不太可能，又寻找一些新的方式，在一些论坛里面看，发现有百度呀等等，觉得这种广告是我们唯一能找到的方式，我们就找到它，那个时候每个月三到五千人民币，到2007年，有一次参加会议的时候，说可以支持我，这个时候还要有一定的机会抓一些别人没有想到的东西来做，2007年的时候在北京有一次开会，这个会场坐的都是嘉宾，前排和后排是栏杆隔开的，我那一次认识了很多互联网的风云人物，这些为我公司的快速发展起到决定性的作用。
       主持人：你如果要想成功，你要和很多成功的人士在一起。
   
    郭吉军：像我们在广告类型和模式上，怎么来做好这一块？这是生存很现实的问题。现在做广告一种是卖广告，一种是卖服务，还有一种是卖产品，像淘宝这些。我们现在还属于初步阶段，赚最便宜的，也就是卖广告，我自从开始做快捷以来，很少做广告，当然我也不可能把所有的钱放在一个篮子里。
   
    主持人：掌声鼓励一下四位嘉宾。今天淘宝，明天盈利的项目淘客的负责人也来了，这个跟所有的站长也是相关的。我还想问一个问题，大家觉得做站长苦不苦？做网站累不累？谁做网站买过发电机的请举手认识一下？你买过几台发电机呢？（一台）我们来看一下一些图片。网站做大之后与创业之初最大的是什么？大家如何看待小型的互联网管理公司留住人才难的问题，我想请问老朱。
   
    朱明跃：现在猪八戒网从这个问题上好象不太适合我，你的意思是说功成名就的人下面有一批马仔，我觉得真的要想留住人的话，是靠项目而不是靠这个人，猪八戒网基本上有一面墙，就是猪八戒网员工的签名墙，上面有一行大字，员工在上面签字，就是这种精神激励，用一种创业精神去做，靠长远的价值取留住人，我觉得这是一点。
    但是话又说回来，人在社会上生活，不可能天天给他讲伟大理想，还要让他吃饱穿暖，娶得起媳妇，在这方面我们做的是很好的。而且在重庆社会福利保障很完善，大家觉得是一起在创业，这些是必须的。我
   
    主持人：你的意思是说有一个好项目还必须有好方法来留住员工。
   
    郭吉军：我觉得老朱说的话很认同，以前听过别讲的一个故事，我问很多百度人，大家需要的不仅仅是精神，而是一个快乐的工作环境，一个快乐的工作心情，每个公司都有自己的愿景，我们做好搜索，改变这个世界等等，大家有一个共同目标的时候，只有有一个共同的目标，大家才能凝聚在一起。我觉得在不同的公司有不同的状态，第一阶段是大家都有充足的创业激情，第二个阶段大家分别负责自己的事情，第三个阶段应该对大家讲企业文化，文化不一定是讲的很高调的东西，大家经常开会的时候应该讲讲，我会把阿里妈妈的话讲给员工去学习。
    主持人：我听了两位的话深有感触。四流的企业做什么？比价格，三流的企业比品牌，二流的企业搞服务，一流的企业定规则。所有的企业都是往一流的方面发展，行业发展有一个好的领  导人，而不是一个好的管理者。如果一个公司有五个人，你是一个管理者，但是你要往领  导人的方向发展，它的区别是什么？领  导人和管理者最大的区别是什么？管理者是管理所有的事务，而且需要自己去干，领  导人是发现最是适合的人放到最适合的位置上，发挥自己的作用。我们现在发展的时候，要找到有速度的人，这样才能让自己比别人跑的更快。
    第四个环节是关于融资的问题，老朱是20几个人排着队等着投资商，最终选择了一个一千万的创业投资。两位跟大家分享一下如何做中小型网站和中小型公司的时候如何融资。
   
    朱明跃：大家觉得我的长相老实吗？可能这些的投资交给这样的人比较放心。第二个原因是我辞去了做了十几年的记者职位，一个比较老实的人，能够舍弃一切为自己的梦想奋斗，觉得这是比较放心的。第三个是这样一个比较老实的人，愿意舍弃一切去努力的人，他运作了一个项目，这个项目曾经想做但没有做了，这个时候有相对一个比较放心的人来做，于是就投资了。当然了还需要一见钟情，他们对于这个项目都有一个共识，有共同的价值观，基于这几个原因，我们就做了战略融资。
   
    周亮：我认为做互联网这个行业，抱着一个梦想去做的互联网，在做的过程中发现根本不是那么回事，没有真才实学你就别想拿到钱。你越想要的时候越不来，如果你这样来做的话，你的产品必然是失败的。
   
    主持人：第五个问题，很多站长都在坚持与放弃中徘徊，几位也是也坚持也放弃过的人，老朱放弃了十几年的记者生涯，刘亮也放弃过坚持的一些东西，我们作为场上的嘉宾，斗胆坐在这里和大家分享坚持和放弃，对于坚持和放弃你们有什么想法？
   
    周亮：我把这个事情当成一个政治目标来做，觉得有价值的东西总是有价值的。
   
    主持人：谢谢，实际
   
    朱明跃：我觉得不管是坚持还是放弃，在当时的那个环境下，那个条件下，你必须做一些选择，不是完全割舍、放弃掉我了，不是完全从零开始做这个东西，我觉得事实上不是这样的，就是说实际上坚持和放弃，在我们当时做选择的时候，我们都感觉到非常的顺理成章，而不是像大家所想得那么复杂。当时为什么我会放弃做记者做这个事情，实际上我做记者的时候，我也做了这样一个网站，然后流量上涨，很多人打电话来追问你说服务器瘫痪了，你说你这个时候是要放弃还是怎么样，我处在我当时的那个桃花运上的话，每个人都会放弃一些东西，从头开始做，我觉得这个是很重要的一点，真正要坚持下来的话，的确还是很不容易的，一路上也有很多的诱惑。比如说有人说你把这个卖掉，或者说你重新回来做一个总编、副总编什么之类的，我觉得这个时候你就要考虑一下你的底线是什么，我觉得这是该考虑的。谢谢！
   
    主持人：今天我对老朱的发言不满，来陕西不说实的，只说虚的。
   
    刘亮：我只想跟大家分享一点，大家都是西安人，关起门来说怎么坚持，我告诉大家三个方法，提高你坚持下去的方法，第一就是我经常去找网吧玩，问问别人用的什么网站，别人说U9网，我就特满足。频繁的时候有时候一天去两三次。